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  • 线下渠道培育市场影响力 却被线上“收割成果” 奶粉代理商们苦不堪言趋势
    来源:网络  发布日期:2019-09-11  发布者:佚名  共阅10次  字体:

    奶粉市场在经历“史上最严”奶粉新政的时候,奶粉代理商表示:能“熬”且“熬”,如果能“熬出来”或许就是另一番光景!但他们万万没有想到的则是:熬过了奶粉新政的市场产品缩减,熬过了跨境电商的冲击,却没有想到进入了厂家渠道“同产品、不同价”而引发的混战中。

    奶粉代理商们苦不堪言' alt='线下渠道培育市场影响力 却被线上“收割成果” 奶粉代理商们苦不堪言' class="" src="http://61yt.cn/uploadfiles/2019-09/201911091405010599.jpg" />

    同产品,不同价?这是为哪番?

    奶粉代理商向我们诉苦说:因为代理一款奶粉后,可以坐拥整一片江山,却没有想到的是:这样的江山有点“黑暗”,处处陷阱,处处危机。

    为什么说代理一款奶粉处处是陷阱与危机?因为同一奶粉品牌在实体与线上的价格完全不同。线上产品的价格一般都要低于线下市场的20%左右,让实体代理经销商太难做。

    同时,实体代理经销商们需要花费很多心思来打开市场,却没有想到最后得到的却是让线上平台“收割”了原本属于自己的成果。
    同时还有一个问题则是:不同区域的代理商之间也存在“恶性”竞争。我们做活动是买六赠一,他们就是买五赠二,在同一产品的活动上无法保持一致,一度造成窜货的问题。

    对于小编来说,虽然不是身处于这个大市场中,但也能够发现这个问题的存在。线上线下价格存在很大的差异,同时在不同的门店或商超也存在价格差异。如果电商、终端代理商、商超等等在价格制定上没有严格控制,那么未来的发展会更加混乱,对于市场而言:恶性循环,并非不是市场所需要的,也不是消费者所愿接受的。

    这种“混乱”核心问题则是:厂家“不作为”

    为什么会有同产品不同价且差距如此大的问题发生,难道厂家不知道?没有代理经销商反馈?不可能!如果说存在这种问题的根本原因则是:厂家渠道的战略部署,是他们早就预想到过这种问题,且并没有积极应对!

    很多厂家是为了准求一时间的市场份额以及利益最大化,不得不全渠道区别对待,并没有主次之分,也没有对各渠道的产品有明确的规划,加上产品并没有明显的差异,自然就会引发这种“混乱”。如果始终全渠道混卖,线上线下乱价,这种左右手互博的情况就无法避免。

    差异化布局,互为补充

    想要更好的市场发展,小编认为:厂家需要兼顾每一个渠道的利益,应该分配不同产品进入不同的渠道,线上与线下销售的产品进行分割,线上不能进入线下,线下产品不得在线上进行销售。当然,可以选择一些主流产品进行线上线下统一布局,是统一!只有这样,才能够维持良性发展,才能够在未来中走的更远,收获的更多。

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