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  • 童装店最实用的开店妙招!取名、选址、装修、促销,你想要的这里都有
    来源:童装观察  发布日期:2017-12-23  发布者:童装观察  共阅361次  字体:

      据有关数据统计,目前我国16岁以下儿童有三亿多,其中6岁以下1.71亿,7~16岁达1.7亿,占全国人口的四分之一,其中独生子女占儿童总数的34%,并且每年还有1000多万新生儿。年童装消费需求量在18亿件左右,权威机构预测在今后几年,每年仍将以11%左右的速度递增。由此可见,我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间,童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

      目前,中国童装市场却处于两极分化状态:一方面,一些高档品牌服饰质量考究,但市场价位普遍过高;另一方面,我国童装销售的60%还集中在批发市场,属低档产品,款式过于呆板土气,风格雷同,且抄袭痕迹明显,面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力,市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。因此,经营一个特色并且优质的童装店,市场前景不可估量。

      现在开店生意好不好做,赚不赚钱,要看是谁做,还要看怎么做的。那么下面就来了解一下这些开童装店的技巧吧。

      起名不仅要好听还要符合店面形象

      一、选择一些简洁明快的店名,最利于与顾客进行信息交流。而且名字越短,越可能引起顾客的注意和遐想。例如说:红黄蓝、小淘气、小精灵、童趣等等。

      二、童装店主要是针对儿童的,那么我们肯定要结合一些小朋友知道的词组,给自己的童装店取名字,这样才能很好的和孩子产生共鸣,拉进和小朋友距离。例如说:白雪公主、史莱克 、哆啦咪、龙豆豆等等。

      三、以可爱的小动物为基础,结合动画片或者童话故事里的人物取名,例如说:淘气狗、淘气羊羊、小猪班纳、美羊羊宝贝屋、大熊的童装屋、笑笑鼠宝贝屋、麦乐兜部落格等等。

      四、以一些洋气且简单易懂的英文单词和中文,给自己的童装店取名,这样不仅能够提升自己店铺的档次,而且也不易于和其他童装店撞名,例如说:Happy 牛year、GOGO童装店、QQ宝贝童装店、小P孩儿童装店等等。

      开童装店选址有哪些需要注意的方面?

      一、把握客流质量与数量

      客流量始终是选址的第一要旨,通过当地市场的环境与考察,把握该地客流的数量与质量。

      客流数量多,但是消费的质量过低 / 客流消费的质量高,但是数量不足,都对童装店的实际销售情况会有影响。

      二、同一个商圈形成的区域优势

      选择童装商圈也是一个相当不错的选择,声誉尚佳的童装商圈,会让消费顾客保持良好的印象。

      顾客购买习惯之一就是到同个商圈内选择购买,商圈的区域优势不仅满足了顾客对比的心理,还会提高顾客返店率。

      相信通过清新的终端形象与优质的童装产品,就算是在同样的童装商圈之内,也有着相当大的优势,能够吸引到更多的顾客。

      

      三、选址考察清单

      客流状况主要考察这些内容:

      住宅区或工作区:包括住宅楼群、机关单元、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);

      客流人群的结构特性:包括大概的年纪、性别、职业等的结构特性和消费习惯,这些都会直接影响童装加盟店进店量。

      客流的淡旺季状况:比如学校附近的要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是在确定选址之前要了解清楚的。

      装修注意事项请点击下方链接:

      换季服装店装修如何更生动吸引消费者?有想法的童装店主都是这样做的

      那么品牌童装店怎么做促销呢?

      在开童装店创业的过程中,促销打折是最好的童装促销方式,促销活动要与客户关系管理相结合,通过对顾客让利,加强与顾客之间的感情,培养顾客的忠诚度。那么你的促销活动就可以做得有声有色了。

      1、程度

      即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,现在的床品,在很多专卖店都是非正价销售,在9折―9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气,如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折,比较适合。当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。

      2、时机

      即决定在什么时间打折最为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是所有家纺企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

      3、期间

      即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点也尤为关键,家纺打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,到她置办嫁妆和新房装潢的采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。

      4、方式

      即应采取什么方式打折。这一点很多家纺企业和经销商往往忽视了,因为对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式,刺激消费成为关键。

      5、频率

      即一年内打折发生的次数。一般而言,购买床品的消费者,一年来你终端次数1-2次,所以搜集客户的通信方式,适时的问寒问暖,增加客户到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。

       

      6、范围

      即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,首先考虑到新产品的区域性,如非常艳丽的四件套,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

      童装店到底如何才能吸引顾客?

      首先我们要考虑一个问题,童装要打动谁?

      无需置疑童装首先应该打动的人是孩子的妈妈,原因非常简单,因为孩子还没有消费能力的。但是,问题不能一概而论,小童和大童的侧重点以及兼顾性要有针对。

      小童:小孩在4岁之前没有太多的主观消费意识。所以,小童是直接卖给妈妈间接卖给孩子的。

      大童:大童装则是要打动孩子,并且也需要妈妈的认可。因为,稍大的孩子已经有了一定的自主消费能力和较强的主观审美意识,但是仍需要家长来买单,因此两者都要讨好。

      小结:所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑,比如:语言习惯、消费心里等等,这样才能获得销售的成功。

      第二个问题:视觉

      然后我们需要考虑的就是店铺氛围问题

      视觉吸引

      一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服,因为要试穿。孩子愿不愿来这里买衣服,有大部分决定权在孩子身上,这个就要靠童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈,所以我们的经营童装的商家就要注意,把店铺的装修更符合孩子的想像、兴趣和游戏,就是增加和孩子的互动性;当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线,把产品做到足够的多款式的时候,绝对会吸引更多的孩子和妈妈的到来,然后做成生意。

      我们可以看到,国内的一些快餐,比如肯德基、麦当劳在寸土寸金的地方依然用很大的面积装上儿童游玩区,就是这个道理。其实很多时候,不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾洋快餐,主要是因为孩子喜欢这里游戏的场所,所以开童装的加盟店要注意自己的儿童游戏区增加互动性。相信只要做好以上几点,你的生意不可能不火爆。

      线下童装实体店的火爆是有目共睹的:巴拉巴拉也在线下开了首家体验店,以后会布局更多;Zara也单独设立了婴童店,首开在伦敦;GAP在大陆开了首家最大独立婴童装店;网易考拉联合法国最大童装集团KIDILIZ、华鼎集团三方合作在杭后开出了Kidiliz的旗下品牌Z-PARIS......

      淘品牌野蛮生长时代已经结束,目前的趋势是线上线下相结合,所以线下实体店是十分有必要的,那么开童装店也会越来越有优势。

      开店肯定是有风险的,但是我国童装市场的确是前景大好,目前发展也是十分快的。这些开店技巧不管是新手还是店主都需要学习,并且在开店过程中不断学会创新,才能不被其他竞争对手赶超。

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