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  • 美素佳儿包秀飞:奶粉新政不会使行业洗牌 但会让国产品牌发展
    来源:中国孕婴童  发布日期:2018-03-14  发布者:中国孕婴童  共阅776次  字体:

    包秀飞|荷兰皇家菲仕兰中国业务集团首席销售执行官兼消费乳制品董事总经理

      截止到2017 年底,我们手头的两个奶粉品牌,皇家美素佳儿和美素佳儿金装都取得了不错的成绩,尤其是前者,去年的销售额同比增长达200% 以上。目前,这两个品牌都已经通过了奶粉配方注册制。

      2016 年6 月出台的奶粉新政,在很多业者看来是一个很好的时机,所以少不了有一些冒进者会借此机会,进行大肆扩张。但我十多年的从业经验告诉我,机会出现时往往也是操盘手最容易犯错的时候。所以,对美素佳儿而言,我们并不会因为奶粉新政而改变公司的战略布局和经营策略。我们会按照既定路线,在2019 年进行新产品的上市,并与消费者保持良好的互动。

      众所周知,菲仕兰公司是一家奶农合作社制企业,美素佳儿荷兰自家牧场的每一位奶农都是荷兰皇家菲仕兰的股东,所以,我们的品牌发展比较稳健。同时,我们可以有独一无二的自家牧场,全程管控,一次成粉的优势。在中国,我们有自己独特的生意发展模式,我们的销售人员是友牌的三分之一,我们的导购是友牌的五分之一,但我们今年依然取得了行业前四,单品牌销售量第一的好成绩。2018 年对奶粉行业及美素佳儿来说都是非常关键的一年,我们要做好新老产品、新老门店、新老用户、新老POSM 等18 个新老交替。我们必须心无旁骛、鸥鹭忘机,厚积薄发,坚持走好美素佳儿特色的营销发展之路,坚持走好合规健康的生意发展之路,坚持走好全渠道电子化营销模式,智赢2018。

      关于奶粉新政出台的意义,我与很多业者持相同的观点,我认为新政之后会有一批OEM 的品牌消失,但我并不认为,该政策会带来所谓的行业大洗牌。因为从目前情况看,政府并没有展现出强烈的干预市场的态度,所以未来市场上的奶粉品牌数量并不会如我们之前所预期的那样,会大幅度减少。反而一些原来做OEM 的国产品牌,在注册制后取得了许可证,可以正大光明地进行销售。我相信这些品牌会在2018年加大市场投入,以抢夺更大市场份额。故而,根据我个人的预测,奶粉新政后,国产品牌会得到一定发展。

      根据2017 年10 月我们所做的调查,美素佳儿的市场占有率在8.2%。关于奶粉新政对于我们市场占有率的影响,我个人既不乐观也不悲观。不乐观的原因在于,注册制后,很多新品牌浮出水面,这将会稀释我们的品牌影响力;但是我又不悲观,因为政策的变化虽然会给某些品牌带来机会,想要在短期内获得市场和消费者的青睐,并非易事,市场培育和消费者教育都需要时间。对美素佳儿而言,如果我们把注册制看得淡一点,只是将它作为政府的一次检验,我们依旧坚持原来的步伐做好自己,反而可能会取得意想不到的成绩。

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